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2020年4月，得体在B站制作了节目【冷潮热讽】，掀起了一波行业内的新声量。几乎每一期【冷潮热讽】都会有几位固定嘉宾，和共话潮流和时尚，他们在节目中分享自己的从业经历和轶事，除了潮流知识，他们也并不避讳谈及时尚产业的商业运作。对于行业内外的用户来讲，都是充满干货的节目。

然而令人意外的是，得体入驻B 站之前是一位有六年传统媒体经验的编辑，对于来说，一切改变的初衷都是「一帮志同道合的人光明正大凑到一起」，做视频号的初衷就是建立一个交流平台，在输出自己观点的同时，了解不同人群的喜好和当下真正的流行趋势。很快，一家独具他风格的店铺在上海高邮路开张，取名为“Dirty Yard”，他们唤之为「得体雅舍」，得体地卖剩余物资。

开实体店的想法，也是因为身边有一帮爱好差不多的人，喜欢时尚、潮流这些东西。“我们后来发现周末老是没地方去，也有开店的朋友，但老去人家店里呆着，感觉也不是那么一回事。所以我们就决定自己弄一个实体店，后来就干脆把包括自己家里，还有朋友们家里的那些闲置都摆到这里来卖。”久而久之是个潮人的标签在网络更加根深蒂固。

但坦诚自己并不是一个有多少功底的「潮人」。“这个行业应该不存在科班一说，没有太多系统的知识，大家都是半路出家，从小喜欢这些当成爱好。然后在互联网上或者通过那种国外的杂志慢慢的看，慢慢的学。全都是经验积累以及自己不断地买，然后实战出来的。”

除了服装层面，和他的团队还在做一些其他事物的改造，比如店里陈列用的灯，还有沙发都是改造来的。“我们自己店里做的这些东西，做出来的就是放在店里我们自己用的。如果真的有客人想要买，我们也只是接预定。自媒体跟传统媒体的不同，我觉得就是面对受众的方式不同。因为你做自媒体就是直接面对观众的，面对你的受众，你发一个图文，发一个视频，大家直接在弹幕或者那个评论下面就评论你了。跟以前纸媒不同，现在大家觉得你好不好，即刻及时就反映给你了，你胡说八道，当场就被骂了。你的东西不好，那就会有更糟糕的局面。”

行业内对于得体的印象，除了优质的视频内容外，他本人的穿搭体系也成为一大亮点。时装、古着、劳保产品混搭形成了他的强烈风格——简单、经济又不单调。

“劳保服饰本身就是我一直喜欢的，基本可以说是买得最多的一类服装了，几乎很少有全身上下一件劳保产品都没有的造型出现”，得体这样说道，实际上，经常往返美国的无论走到哪个州，也都会寻找当地的劳保用品店认真逛一逛。

而近年来，作为工人阶级身份象征的劳保产品也越发大举入侵潮流时尚，它们强调了蓝领穿着对于街头文化的影响力，以及街头元素正在加快与主流甚至先锋的时尚审美融合。

在美国中西部的一些小城镇几乎没有潮流的概念，大众买衣服的地方基本就是劳保店、军品店，旧衣店或者跟超市差不多的大卖场。这类衣服脱离了时尚的范畴，就是满足职业或者工作需要，价格相对也便宜，但又构成了现在大家追捧的美式潮流服饰的很大一部分的根基。

而却又认为自己并不是一个真正的劳保人，“我买劳保产品首先是因为给自己，觉得这个东西通常它的价格不会太高，买来可以穿一辈子。然后你就老觉得这个东西性价比很好，低价加耐用，然后就不停的买买买，后来最大的问题是会发现，你其实没有办法把那个东西穿的跟电影里或者杂志上看到的那种旧化破的效果，所以你才会去买那些古着，就是别人已经穿成那样的东西，所以我买回来劳保产品其实也穿不了一辈子。”

于是就有了后面的改造。

每个人的衣服永远都会是越来越多。但是随着现在经济放缓下来，到一定程度，我们很难再一直买新的，到最后会发现很难再有新的设计让自己眼前一亮，这个时候我们就会转向一些循环利用，甚至是二手买卖，然后再改造之类的东西。“但是旧衣改造......我觉得它肯定是有市场，也是一个产业，但是它不会是特别大，至少现阶段来讲也不可能是一个主流的东西。”

“英国的Clothesurgeon，大概是衣服外科手术的意思。他们就是用各种可能现在已经不好穿、不流行穿，或者甚至穿不了的那些衣服，再拼成一个另外一个可以穿的衣服。其实自己也可以做，一些衣服，你觉得它过时了，不好看了，你可以在上面加一些手绘的元素，这个我自己也尝试做过，当然它不可能成为商品。包括很多instagram上面的博主在做这种衣服改造，一些大品牌也在做。但是我觉得不是一个比较好的可持续的生意。从生意的角度来说，可以成为产业的，就不是改造了。”

旧衣服都被人穿过的，为什么卖的比新的还贵？这是普遍的认知，但其实市面上二手改造的服装工艺往往比一件流水线出来的新衣复杂很多。比如磨损工艺、水洗工艺、晕染工艺......“但是大众消费者，本身第一是喜欢穿新的东西的。如果要穿旧的，除非这个东西比新的便宜，能节省预算。但是如果又旧又破，还卖那么贵，就是一个很多人难以接受的点。”这样讲道。

那么现在购买二手改造或者是vintage，大众消费的背后到底是一种什么样的消费心理？

“现阶段我觉得大家消费最主要的还是一个因素，就是与众不同。因为现在买任何牌子，只要是商业的牌子，或者是设计师在做的牌子，其实都有撞衫的可能。我觉得很多人其实穿衣服可能已经跳脱了追求昂贵的炫耀性消费了。他可能就是追求一种独一无二。另外一个方面就是因为那些大众眼里最有个性的潮流icon在搜罗这种衣服，那我就要照着他们穿。”

在近几年里我们放眼全世界的古着店里，Levis 517牛仔裤，Carhartt的底特律夹克，Double knee pants工装裤，可以说是永不断货但销量居高不下的产品。“很多人会说你都买古着了，为什么还要照着别人那种公式穿？我觉得归根到底，至少消费这个的人，他的出发点还是追求一种独特性，一个年代感。即使这个店里有100条裤子，但是每条都不一样。它是有一个说法的，就是好像它是一个反商业的东西，就是反商业的个觉让大家觉得这是一种更酷的东西，就比买商场里的成衣，挂在那个杆子上漂漂亮亮的更酷。”

所以什么时候改造的旧衣会成为一种大众消费？或许需要等到它满足大众审美，但是那样也就意味着开始量产，于是可能又不酷了。但毋庸置疑的是，它正在鼓励人们思考自己想要的是什么。